[Академия трекеров] Трекер предпринимателей. Тариф «Практичный» (Андрей Торбичев, Виталий Акимов)

​

Кто такой трекер? Трекер — эксперт, помогающий предпринимателю растить компанию через быстрые и дешевые гипотезы, фокусировку и решения на основе данных. Необходим в продуктовых командах, стартапах, технологических бизнесах.

Зачем становиться трекером?
Востребовано. Почти все крупные компании запускают акселераторы, где нужны трекеры. Сейчас их около 200 человек, тогда как в одном Яндексе больше 120 продуктовых команд; а в стране - почти 1 млн. действующих предпринимателей.
Дополнительный доход. Час работы трекера стоит от 3000 до 15000 рублей. Благодаря навыку и кейсам, полученным на курсе, вы сможете стать востребованным специалистом.
Лучшие практики. Юнит-экономика, Growth Hacking, Развитие клиентов, Lean Startup, дизайн-мышление и другие инструменты развития компаний. Возможность освоить их на практике
Удовольствие. Работать с самыми умными, целеустремленными и крутыми людьми - предпринимателями. Заряжаться от них энергией, уверенностью и идеями.
Источник идей и решений. Взаимодействуя с основателями быстрорастущих компаний, перенимаешь от них лучший опыт для своего бизнеса. Обучение через изучение — лучшая инвестиция в себя.

Спойлер: Программа

модуль 1 Профессия трекера

• Занятие 1. Введение в профессию
• Занятие 2. Партнерские отношения
• Занятие 3. Постановка цели
• Занятие 4. Вопросы и слушание
• Занятие 5. Проектирование действий
• Занятие 6. Мотивация предпринимателя

модуль 2 Решения на основе данных

• Занятие 1. Продуктовые и сервисные компании
• Занятие 2. Ключевые метрики САС и LTV
• Занятие 3. Юнит-анализ
• Занятие 4. Поиск оптимальных метрик
• Занятие 5. Возвращаемость
• Итоговая работа по второй неделе
• Практикум
• Стоимость привлечения и доход с клиента

модуль 3 Гипотезы

• Занятие 1. Формулирование гипотез
• Занятие 2. Пиратская воронка. Информирование, привлечение, активация
• Занятие 3. Пиратская воронка. Удержание, доход, виральность
• Занятие 4. Приоритезация гипотез
• Занятие 5. Обсуждение гипотез. Рефлексия и HADI-циклы
• Гипотезы виральности
• Гипотезы дохода
• Гипотезы информирования
• Гипотезы привлечения и активации
• Гипотезы удержания
• Пиратская воронка (AAARRR)
• Практикум. Стажировка
• Итоговая работа по третьей неделе

модуль 4 Диагностика и трекшн-встречи

• Занятие 1. Подготовка к диагностике
• Занятие 2. Диагностическая встреча. Запрос, доверие, быстрая победа
• Занятие 3. Трекшн-встреча. Прогресс и обсуждение результатов
• Занятие 4. Трекшн-встреча. Формулирование гипотез
• Занятие 5. Трекшн-встреча. Обратная связь и фиксация ценности
• Практическая работа. Подготовка

модуль 5 Клиенты и конкуренты

• Занятие 1. Главный целевой сегмент
• Занятие 2. Изучение клиентов (Customer Development)
• Занятие 3. Главный конкурент и ключевое преимущество
• Занятие 4. Несправедливые конкурентные преимущества
• Занятие 5. Связки “сегмент” - “оффер” - “канал продаж”
• Практическая работа. Результаты диагностики
• Итоговая работа по пятой неделе

модуль 6 Сотрудники и партнеры

• Занятие 1. Спринты и синхронизация
• Занятие 2. Зоны ответственности
• Занятие 3. Постановка задач
• Занятие 4. Мотивация
• Занятие 5. Поиск и наем сотрудников
• Практическая работа. Трекшн-встреча
• Резюме шестой недели

модуль 7 Продвижение трекера

• Занятие 1. Ценность трекинга
• Занятие 2. Типы заказчиков. Предприниматели
• Занятие 3. Корпоративные заказчики
• Занятие 4. Платные каналы и воронки продаж
• Занятие 5. Экспертный контент и сообщество
• Занятие 6. Кейсы
• Практическая работа. Результаты трекшн-встречи
• Итоговая работа по седьмой неделе

модуль 8 Выпускная работа

• Занятие 1. Скаутинг предпринимателей
• Занятие 2. Обратная связь и рекомендации
• Занятие 3. Подготовка к питчу
• Занятие 4. Выпускная работа
• ДемоДень. Т12
• Все только начинается
• Практикум. Продажа трекинга