Алгоритм. Комплектация (Полина Афонская)

​

Получите мощную систему работы в рамках комплектации на открытом проценте, которая позволит вам не только расширить свои услуги и выгодно выделиться на рынке, но и вырасти в доходе, повысив средний чек

Вам обязательно нужно на курс, если вы хотите:
Научиться вести комплектацию в рамках выдержанной сметы и заявленного бюджета
Понять, что важно отражать в договоре, чтобы обезопасить себяЗарабатывать открыто и честно на комплектации, без откатов и бонусов
Научиться грамотно презентовать ценность этой услугу клиентам, чтобы они покупали
Четко понимать зоны своей ответственности на комплектации и выстроить эти границы в отношениях с клиентом

Программа обучения

Модуль 1. Описание услуги расчета сметной стоимости и ее достоинства. Стоимость услуги РССР
В результате модуля вы поймете:
Что такое услуга РССР
Как сформировать и определить стоимость РССР по четкому алгоритму
Как правильно презентовать услугу клиенту, чтобы он купил, понимая ценность работы, за которую платит
Как услуга РССР поможет в дальнейшей комплектации
Доп материалы:
Шаблон таблицы по РССР
Мини-инструкция по ценообразованию услуги РССР
Пример услуги РССР из кейса студии

Модуль 2. Порядок работы по расчету сметной стоимости
В результате модуля вы получите:
Понимание, как работать со вкладками таблицы по РССР
Алгоритм расчета порядковой и сметной стоимости в таблице
Понимание, как выстроить работу с клиентом, чтобы комфортно было всем
Доп материалы:
Пример работы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 3. За счет чего оптимизировать смету
В результате модуля вы узнаете:
За счёт чего можно оптимизировать смету
Как правильно расставить приоритеты для оптимизации
На чем точно экономить нельзя
Доп материалы:
Чек-лист по оптимизации сметы
Пример оптимизации сметы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 4. Описание услуги комплектации на проценте и ее состав
В результате модуля вы поймете:
Состав услуги комплектации
Плюсы и минусы системы работы на %
В чем секрет - почему все наши клиенты готовы платить за услугу по комплектации
Доп материалы:
Шаблон таблицы по комплектации
Инструменты, которыми пользуется студия Полины Афонской в рамках этой услуги
Примеры из кейса студии

Модуль 5. Зоны ответственности дизайнера интерьера
В результате модуля вы узнаете:
Зоны ответственности дизайнера на комплектации
Как выстроить четкие границы в отношениях с клиентом в рамках этой услуги и не брать на себя больше чем нужно
Как объяснить клиенту суть услуги по комплектации и сформировать ее ценность в глазах клиента
Доп материалы:
Пример работы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 6. Определение стоимости услуги по комплектации и условия работы с клиентом
Ваш результат после модуля:
Получите алгоритм определения стоимости услуги по комплектации на %
Увидите порядок оплаты со стороны клиента, особенности работы на разных проектах
Поймете, как уверенно и эффективно озвучить стоимость клиенту
Доп материалы:
Пример определения стоимости из кейса студии Полины Афонской

Модуль 7. Алгоритм планирования сроков по позициям в комплектации
В результате модуля вы узнаете:
Как планировать сроки на комплектации
На что обращать внимание, комплектуя разные группы товаров
Что подготовить для дальнейшего составления графика в рамках управления реализацией
Доп материалы:
Алгоритм планирования по позициям
Пример из кейса студии Полины Афонской

Модуль 8. Алгоритм работы во вкладках Комплектации, начиная с порядкового расчета стоимости и заканчивая аналитикой для заказчика
В результате модуля вы поймете:
Весь путь товара начиная от поиска вариантов заканчивая приемкой на объекте
Как правильно преподносить информацию заказчику для того, чтобы сформировать качественный сервис для клиента
Как из хаоса прийти к четкой системе работы
Доп материалы:
Пример заполнения таблицы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 9. Отчетность клиенту по комплектации
В результате модуля вы узнаете:
Как сделать так, чтобы отчет был для вас инструментом, помогающим в работе, а не мукой
Как правильно вести отчетность
Как предоставить клиенту отчетность, чтобы ему было понятно и комфортно работать дальше
Доп материалы:
Пример отчета для клиента из кейса студии Полины Афонской

Модуль 10. Аналитика. Работа по комплектации в рамках заявленного бюджета
В результате модуля вы поймете:
Как вести комплектацию в рамках выдержанной сметы и заявленного бюджета
Как отразить отклонение от планируемого бюджета при изменении стоимости отдельных позиций
Что делать в случае отклонения от бюджета, как выстроить диалог с клиентом в таких ситуациях
Доп материалы:
Пример из кейса студии Полины Афонской

Модуль 11. Договор на РССР. Договор на комплектацию
В результате модуля вы узнаете:
Что важно отразить в договоре на РССР, чтобы обезопасить себя
Почему эти договоры важно вынести из договора на состав дизайн-проекта и услуги авторского контроля
Опыт работы моей студии над пунктами договоров
Доп материалы:
Шаблон договора на РССР
Шаблон договора на комплектацию