[АПиМ] Как помочь клиенту с проблемой заработка или карьеры? Курс № 1 (Андрей Курпатов)

​

Вы увидите, как Андрей Курпатов ведёт клиента через все этапы работы с профессионально-финансовым запросом — от хаотичных сомнений и амбивалентности до осознания истинных мотивов, преодоления внутренних барьеров и принятия решения.

Запросы о смене работы, увеличении дохода и профессиональном развитии — одни из самых сложных в консультировании. За ними могут скрываться страх потери стабильности, кризис идентичности, внутренние конфликты и семейные сценарии. Клиент не знает, что его останавливает, но консультант должен это понимать. На этом мини-курсе мы разбираем реальную сессию с клиентом и даём чёткую структуру работы, чтобы вы могли выявлять истинные мотивы клиента, обходить сопротивление и помогать ему принимать осознанные решения, ведущие к реальным изменениям.

Вы получите:
01 Готовую структуру работы с карьерными запросами: последовательные этапы консультирования, от первичной диагностики до осознания клиентом своей ответственности за изменения.
02 Методику работы с противоречиями и амбивалентными установками: как выявить реальные, а не декларируемые мотивы клиента.
03 Техники мягкой конфронтации, проработки страхов и переозначивания: как помочь клиенту встретиться с реальностью, сохраняя доверительный контакт.
04 Готовые чек-листы ключевых вопросов для разных этапов сессии: для диагностики, рефлексии, преодоления сопротивления и принятия решений.

Продажник: