[ASG] Эффективный РОП. Пакет Standart (Татьяна Кроткова)

​

Как продавать в B2B

Учиться нужно, если:
Продажи падают

• усилить контроль
• автоматизировать процессы
• найти слабое звено

Менеджеры увольняются

• усилить мотивацию
• обучить продавцов
• стать лидером

Планируете масштабироваться

• систематизировать процессы
• повысить эффективность
• привлекать крупных клиентов

Ищете точки роста

• найти слабое звено
• разработать action plan
• оптимизировать ресурсы

Кому подойдет курс
Менеджер с опытом

• вырасти до РОПа
• создать свою команду
• систематизировать знания

Руководитель

• увеличить продажи отдела
• масштабировать отдел продаж
• систематизировать знания

Собственник

• провести аудит продаж
• контролировать работу РОПа
• управлять продажами

Программа курса
Модуль 1 Анализ. Планы. Цели
Модуль 2 Клиенты. Сегменты. Каналы
Модуль 3 Бизнес-процессы продаж
Модуль 4 Роли менеджеров и модели структуры
Модуль 5 Автоматизация процессов
Модуль 6 KPI. Отчетность. Аналитика
Модуль 7 Система мотивации
Модуль 8 Подбор и адаптация сотрудников
Модуль 9 Методология продаж
Модуль 10 Эффективный РОП

Автор курса
Татьяна Кроткова

• Основательница Active Sales Group (2009)
• 13 лет в запуске и развитии отделов продаж
• 220 проектов своими руками в 40+ отраслях
• 9 видов услуг оказывает команда экспертов ASG
• 5 лет в иностранных компаниях
• 5 лет практики на топ-позициях

Пакет Standart
26 видео-уроков + 90 полезных шаблонов и «шпаргалок»
Доступ к урокам: 90 дней
Домашние задания: нет
Поддержка эксперта: нет

• Урок 1. Эталонная модель системы управления продажами.
• Урок 2. Функционал, KPI, задачи и роли РОПа.
• Урок 3. Планирование продаж.
• Урок 4. Прогнозирование продаж.
• Урок 5. Инструменты стратегического анализа продаж.
• Урок 6. Сегментация клиентов: параметры и критерии.
• Урок 7. Ценность клиентов: оценка потенциала.
• Урок 8. Профиль целевого клиента.
• Урок 9. Ценность продукта: как описываем Продукт и формулируем выгоды и ценность для Клиента.
• Урок 10. Стратегии увеличения продаж.
• Урок 11. Процессы и регламенты: как описываем процессы и разрабатываем регламенты.
• Урок 12. KPI: разработка и внедрение.
• Урок 13. Система мотивации и грейдирования.
• Урок 14. Система контроля и управленческие решения.
• Урок 15. Система аналитики и отчетности.
• Урок 16. Автоматизация продаж: алгоритмы внедрения crm-систем.
• Урок 17. Структура отдела продаж: этапы развития отдела и виды оргструктур.
• Урок 18. Подбор сотрудников: где и как ищем, воронка, алгоритм отбора.
• Урок 19. Адаптация и стажировка новых сотрудников.
• Урок 20. Методы эффективного управления: регулярный менеджмент.
• Урок 21. Методы нематериальной мотивации.
• Урок 22. Коучинговый стиль управления как метод развития сотрудников.
• Урок 23. Продажи маркетинг: тренды и каналы лидогенерации.
• Урок 24. Контроль результативности маркетинга: метрики и KPI.
• Урок 25. Конфликт интересов между маркетингом и продажами: как избежать.
• Урок 26. Система квалификации лидов.