​

Что вы узнаете из данного курса и какой результат получите:

• Овладеете системным анализом ключевых показателей KPI розничного магазина.
• Встроите навык видеть не просто набор цифр, а замечать причинно-следственные связи, влияющие на них.
• Получите набор инструментов для эффективного управления продажами одежды, обуви и аксессуаров.
• Сможете использовать в работе таблицу план/факт/отклонение, для системного анализа текущих продаж.
• Возьмете под полный контроль ключевые показатели управления продажами.

Урок №1

Разбор кейса по эффективности работы продавцов.
На какие показатели статистики смотреть и как их анализировать.

Урок №2

Как рассчитать необходимое количество продавцов в магазине.
Кейс с примером из практики бизнеса и алгоритмом определения количества продавцов.

Урок №3

Бизнес-аналитика работы магазина, c разбором кейса по выполнению KPI.
Выявление неочевидных факторов, влияющих на продажи.

Урок №4

Бизнес-аналитика продаж по каждому продавцу.
Разбор кейса с итогами работы продавцов.

Урок №5

Как работать с таблицей "Система план/факт/отклонение".
Какие действия должен предпринять руководитель, если компания или отдельный магазин не выполняет плановые показатели.