Как использовать психологические защиты для победы в переговорах (Михаил Пелехатый, Евгений Спирица)

​

Онлайн-вебинар
Даты проведения – 11 июня и 13 июня 2025
Время проведения – 19:00

♦ Теряете почву под ногами в сложных ситуациях?
♦ Не знаете, как ответить на агрессию, упрямство или излишнюю настойчивость?
♦ Хотите лучше разбираться в людях и понимать, что управляет ими в разных ситуациях?

Нет ни одного человека, который бы прожил свою жизнь без кризисов. Чаще всего такие кризисы совсем не глобального масштаба. Человек существо, по большей мере, эгоистическое – всем нам свойственно думать о собственных отношениях, заботиться о своих потребностях и желаниях, стремиться к личным целям. Но кроме нас самих, в обществе существуют другие люди со своей картиной мира, которые создают различные ситуации и конфликты, из которых подчас сложно выйти с высоко поднятой головой.

Знания о том, как ведут себя различные психотипы личности человека в ситуациях на работе и дома, как они дружат, чего хотят и что терпеть не могут – все это важно при коммуникации, создании команды и даже семьи.

Умение определять тип личности человека по вербальным и невербальным признакам, находить точки соприкосновения для создания доверия, а также прогнозировать поведение и дальнейшие шаги оппонента – все это работает на стратегии собственного выживания, а также на переговорах, в конфликте и даже в случаях, когда оппонент вам незнаком.

На онлайн-вебинаре Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы вы научитесь видеть то, что скрыто за словами и жестами, узнаете о механизмах психологической защиты, особенностях психотипов личности, сможете оценить все то, что пытается скрыть оппонент и, как результат – сможете выстроить свою линию поведения, стратегию выживания в каждом конкретном случае.

Программа онлайн-вебинара
♦ Базовое понимание механизмов психологической защиты и ее связь с психотипами
♦ Ключевые аспекты Экстраверсии и Интроверсии. Активность и способы обработки информации
♦ Основные типы личностей (сокращенная классификация)
♦ Фокус на ключевых механизмах психологической защиты
♦ Различие первичных и вторичных механизмов защиты (основные проявления)
♦ Концентрированный обзор истероидов и их защит в конфликте (ключевые маркеры)
♦ Гипертимы: быстрое распознавание и эффективное взаимодействие
♦ Эпилептоиды: прогнозирование поведения и управление ситуацией
♦ Паранойялы: ключевые стратегии взаимодействия
♦ Эмотивные типы: как установить контакт и понять их мотивацию
♦ Шизоидные типы: особенности коммуникации и принятия решений
♦ Тревожные типы: снижение напряжения и построение доверия
♦ Депрессивные типы: ключевые факторы влияния
Ведущие курса
Михаил Пелехатый
Евгений Спирица