[Maed] Стратегия B2B-маркетинга и продаж. Тариф Базовый (Андрей Гавриков, Мария Агеева)

​

Что вы получите от курса

• Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.

• Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.

• Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.

• Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.

Программа

Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии
Блок 1
Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды

• Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
• Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
• Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
• Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
• Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов

Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B

• Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
• Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков

Модуль 3. Разработка B2B-продукта

• Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
• Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
• Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта

Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов
Блок 2
Модуль 1. Основы ABM

• Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
• Урок 2. Как продать идею account-based подхода
• Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ

Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы

• Урок 1. Составление профиля идеального клиента
• Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
• Урок 3. Составляем список целевых клиентов

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

• Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
• Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
• Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров

Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента

• Урок 1. Как формировать команду ABM
• Урок 2. Ведение клиента в АВМ
• Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
• Урок 4. Метрики АВМ

Инструменты digital маркетинга в B2B
Блок 3
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний

• Урок 1. Специфика сайта для B2B
• Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
• Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
• Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
• Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
• Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
• Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium

Модуль 2. Лидогенерация в B2B

• Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
• Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
• Урок 3. Медийная реклама в B2B
• Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
• Урок 5. Видеомаркетинг
• Урок 6. Медиапланирование
• Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

• Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
• Бонусный урок. Кросс-маркетинг
• Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
• Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
• Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
• Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
• Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
• Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц

Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге

• Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
• Бонусный урок. Unit-экономика
• Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
• Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

Организация маркетинга в B2B
Блок 4
Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга

• Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
• Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
• Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
• Бонусный урок. Управление digital проектами
• Бонусный урок. Финансовое планирование

Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха

• Урок 1. Создание продающих презентаций
• Урок 2. Публичные выступления и переговоры
• Урок 3. Нетворкинг и коммуникации

Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела
Блок 5
Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B

• Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
• Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
• Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
• Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
• Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства

Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B

• Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
• Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
• Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

Бонусный модуль. Управление процессами

• Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
• Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
• Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов