Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов (Максим Маршал)

​

Спойлер: Содержание микрокурса:

01. Как использовать сценарии в переговорах

02. Формула успеха в переговорах для новичков

03. Формула успеха в переговорах для мастеров

04. «Прогон» сценария перед переговорами

05. Принципы подготовки к переговорам разной сложности

06. Алгоритм подготовки к переговорам, если нет времени на это

07. Как я едва не потерял 60000$ личных денег, если бы меня не спас один принцип в сценарных переговорах

08. 4 шага выяснения истинных потребностей и мотивов оппонента до переговоров (моя любимая техника из опыта, которую вы нигде не найдете)

09. Видеокейс из сериала «Миллиарды» – как и где проводить встречи и переговоры, мастерская техника убеждения

10. Сильная техника встречи и слома сопротивления

11. 4 тактики для успешного начала переговоров

12. Как обсуждать проблемы с минимальным сопротивлением

13. Для чего визитки в переговорах на самом деле

14. Переговоры с VIP. Рычаги слома и перехвата управления. Примеры из моей практики

15. Самый сильный и простой алгоритм убедительной аргументации на примерах из практики

16. Нейтрализация аргументов и возражений оппонента

17. 5 видов рычагов слома, с целью отнять у вас управление переговорами. Тэйкдауны в защите. Примеры из моей практики

18. Чем отличаются рычаги слома от возражений и в чем их истинная цель

19. Что такое объекты торга в недвижимости

20. 28 объектов торга (уступок) из моей практики риэлтора-переговорщика

21. Защита от технических рычагов слома (жара, холод, заглохшие автомобили, контроль пространства и т.д.). Примеры из практики

22. ZOPA (поиск зоны возможного соглашения) – главная задача мастера переговоров. Примеры из практики, как это делать

23. 3 способа получения согласия клиента. 6 видов вопросов, чтобы быстрее договориться с кем угодно. Примеры из моей практики

24. Ключ к закрытию возражений. Механизм фиксации договоренностей и ответственности сторон

25. Как завершать переговоры или встречи взаимовыгодно

26. Самоанализ переговоров. Разбор и примеры основных ошибок

Состав

• 26 коротких видеоуроков микрокурса;
• Презентация-методичка в PDF;
• Чеклисты
• Бонусы