Револьверные переговоры (Андрей Захаров)(2015)

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Программа ТРЕНИНГА
1 Часть.

Физиология и теория переговоров (диагностика участников коуч-тренинга)

• Страхи и удовольствия, мотивация и потребности, быстрая диагностика
  
  
• Как быстро войти в контакт и изолировать агрессию оппонента
  
  
• Сопротивление людей и как его преодолеть? Страх, как защитное поле человека
  
  
• 4 вида сопротивления (возражение, сомнение, нерешительность, безразличие)
  
  
• Как вызвать доверие? Техники обаяния и согласия с первых минут контакта
  
  
• Выбор способа переговоров. Жесткие, мотивационные, логистические
  
  
• Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...
  
  
• Уверенность в себе как фактор успеха в переговорах, три методики
  
  
• Краткосрочные и долговременные реакции (успехи) на результаты переговоров

2 Часть.

7 патронов револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

• Простота и меткость - искусство стрелка-переговорщика, 5 правил простоты
  
  
• Расставь баночки для стрельбы - основные положения переговоров.
  
  
• Выбери МИШЕНЬ (главную цель) переговоров, зафиксируй револьвер на ней
  
  
• Стреляя по баночкам, думай и говори о МИШЕНИ
  
  
• Убил - не убил. Позиция контраста и ультиматума - «черное или белое»
  
  
• Стирание границ между правдой и ложью или недосказанная правда
  
  
• Всегда стреляй по мишеням и баночкам! Не выстрелил, значит промахнулся!

Практика в парах, построение речи на переговорах, моделирование ситуаций



3 Часть.

7 выстрелов револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

• 1 выстрел: Я или Он, ты, мы - анонимные убийцы переговоров
  
  
• 2 выстрел: Как сформулировать основную мысль (МИШЕНЬ), техники убеждения
  
  
• 3 выстрел: Каскадная техника прерывания выстрелов (неконструктива) оппонента
  
  
• 4 выстрел: Как не стать самому мишенью, 3-и канала реакции и ухода
  
  
• 5 выстрел: Небольшая перестрелка не помешает. Стабилизация переговоров
  
  
• 6 выстрел: Пуля всегда должна попасть в лоб! Удостоверься что тебя поняли
  
  
• 7 выстрел: Револьвер всегда стреляет! Любой исход - «лучший» для вас

Запись под диктовку, разбор кейсов, работа в парах

4 Часть.

Основы револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

• Поддевки, замечания и маневры, ты или тебя (рабочая тетрадь, пары)
  
  
• Заставь собеседника слушать себя (работа в парах, наработка)
  
  
• Не важно что ты говоришь, важно КАК или продай эмоцию (эмоционирование)
  
  
• Преодолевай страх, борись с ужасом, избавься от волнения (тетрадь, сам.работа)
  
  
• Блефуй, если это требуют обстоятельства (методы блефа, тренировки)
  
  
• Используй золотую пулю - МОЛЧИ (работа с 5-ю типами паузы и молчания)
  
  
• Смени парадигму, поменяй роли (работа в парах, запись под диктовку)
  
  
• Не дай себя соблазнить «баночками», всегда возвращайся к «МИШЕНИ»
  
  
• Позиционируй себя, это альфа и омега успеха (личное позиционирование)
  
  
• Знакомьтесь - демагогия! (гашения демагога, техники в парах)

 

Когда будет запись?

 

Запись идёт. А вот когда будет сбор будет объявлено

 

ок, ждёмс

 

Здравствуйте! Пока отпишите меня, до этой темы нам еще далеко, буду просто следить за темой, куплю позже.

 

Здравствуйте.
Соблюдайте пожалуйста Правила. После покупки материала вся переписка ведется в Библиотеке темы.
Если чем то не довольны, а Организатор не реагирует и не исправляет, то пишите в Поддержку: Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...