​

Год издания: 2019
Страниц: 376
Формат: PDF (скан)

• Книга от крупнейшего эксперта по продажам.
• Фокусируется только на одной теме — работе с возражениями.
• Суровая правда о том, что действительно мешает добиться успеха и заработать.

О чем
Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

«В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, „черно-белых“ ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации».